目前灯饰行业厂家是否适合设直营店?
从2008年理朗照明在上海新柳营灯饰广场设立直营店以来，照明行业的渠道革新正在悄然进行，一些厂家对直营店可谓是爱恨交加，表面上看，开设直营店可以摆脱经销商的控制，减少中间收银的流失，然而，直营店又给厂家带来很多的烦恼，所以直营店并没有遍地开花。那么，直营店到底存在哪些优劣，行业人士如何看待它?
灯具城欢迎直营店
观之行业内发展较快、较为稳定的企业，多数都是定位品牌的企业，企业发展到一定阶段后，品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中，多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。
厂家面对直营，是利是弊心里都有一杆称，各自利益不同，索求不同，输赢得失也是不同。作为市场管理方，古伟斌说，美林国际空间饰品采购中心欢迎厂家直营，也会为厂家直营提供窗口、平台，方便企业更大提升的品牌孵化基地。同时由于厂家直接进驻，装修、产品质量都比较到位，也有益于提升市场档次。
沈阳陶瓷大世界灯都时代广场营销总监庞海涛认为，直营将是一种趋势。随着品牌的发展，品牌的竞争终是服务的竞争，理念的竞争。一个新的灯饰品牌只有灯饰厂家了解她的理念和内涵，深层次的服务也只有厂家能做得很好。当然走直营模式的灯饰企业也面临着很多棘手的问题。毕竟直营需要厂家智慧之选很大，对于整个后台的支撑，团队的建设等，同时企业对于安全库存，质量，数量等监控以及下游分销商的管理等一个整体系统的建立，做到精细化管理才是直营的真谛所在。
从2008年理朗照明在上海新柳营灯饰广场设立直营店以来，照明行业的渠道革新正在悄然进行，一些厂家对直营店可谓是爱恨交加，表面上看，开设直营店可以摆脱经销商的控制，减少中间收银的流失，然而，直营店又给厂家带来很多的烦恼，所以直营店并没有遍地开花。那么，直营店到底存在哪些优劣，行业人士如何看待它?
灯具城欢迎直营店
观之行业内发展较快、较为稳定的企业，多数都是定位品牌的企业，企业发展到一定阶段后，品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中，多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。沈阳陶瓷大世界灯都时代广场营销总监庞海涛认为，直营将是一种趋势。随着品牌的发展，品牌的竞争终是服务的竞争，理念的竞争。一个新的灯饰品牌只有灯饰厂家了解她的理念和内涵，深层次的服务也只有厂家能做得很好。
当然走直营模式的灯饰企业也面临着很多棘手的问题。毕竟直营需要厂家智慧之选很大，对于整个后台的支撑，团队的建设等，同时企业对于安全库存，质量，数量等监控以及下游分销商的管理等一个整体系统的建立，做到精细化管理才是直营的真谛所在。
厂家直营可导致品牌在终端水土不服
做设计、营销出身的北京杰友升照明电器有限公司北方区域副总经理李成海，对终端市场和灯饰企业都有很深的了解，他认为，直营模式看似省心，实际操作难度很大。首先，做直营，你的精力、财力、物力、人力够不够?这四者缺一不可，否则很难做好。其次，直营店还面临着一个远程管理的问题，在“天高皇帝远”的情况下，企业难以很好的整合直营店里人、财、物的问题，管理难度大。再次，开直营店的前期投入太多，成本很大，虽说可以获得代理商的收银，但是在大成本的投入前提下相对实现目标率就减少了。相比之下，代理的模式反是更为省心省力。对于很多企业想以直营模式防止代理商店大欺厂，李成海认为，这是一种杞人忧天的愚蠢想法，不管代理商做得多大，品牌是属于厂家，这是无法改变的，他们做得越大对厂家来说越有利。
