照明灯饰行业五大“潜规则”初探

有人说，任何行业都存在一些潜规则，存在一些只有行内人才能知晓与透彻的不为人知的道道，正所谓外行人看热闹，内行人看门道，假如你是门外人，一不留神你就有被“潜规则”的可能。

对于“潜规则”这一词汇，我相信大多数人都是能理解的，顾名思义，就是一些不成文或见不得光的一些暗箱操作规定和原则，潜规则隐藏在正式规则之下，却在实际上支配着很多人的行为和思想。

在现今以结果为导向的社会价值观世界里，只要达到目的，很多人可以不择手段去摄取、达至，事实上这样的思维与行为很容易就误入一个雷区，因为私欲的膨胀而有违自然规律、规则，有如脱缰的野马，一不小心就在狂奔中踩响了地雷，或坠入悬崖。

照明灯饰行业是否也存在“潜规则”?不用解答，这是不争的事实。任何行业都有自己的道道，我们解析行业的潜规则，不是想触及到某些企业或行业的神经，我们希望借此去梳理与规范行业中存在的问题，加以警示，也给予一定程度上的。

下面我就罗列出我们照明行业存在的一些现状，我不清楚它们是否称得上所谓的“潜规则”，但至少能从表象下呈现出一些问题来，触及到一些人的认知与感官——

一、抄袭成风，不知谁是李逵，谁是李鬼

在照明灯饰行行业，所谓的原创精神仅仅是一种美好的期望，很多企业从起步到发展都是靠仿制起家的，他们不论思维与生产经营都形成了固有的惯性。企业规模不大的，就偷版仿制国内同行的产品;企业规模稍微大一点的，他们可能就会把触觉伸向国外同行，以至于米兰照明展对参展的亚洲人保持高度的警惕与防范。

二、虚高的标价使人视线模糊，走入圈套

虚高的标价在行内人中已不是公开的秘密，灯饰产品本身并不属于流通型的定型产品，它也许还有一丁点家居艺术的范畴，所以不论经销商或厂家都很难做到明码实价。

三、节能灯为“节”钱，虚标功率蒙客家

在国内节能灯生产领域，差不多每家企业都会打出所谓的纯三基色，节能标准多少，使用寿命多少，好像大家品质都处于同一级别。节能灯功率越高，售价越高，在节能灯日益竞争激烈的情况下，虚报功率于是就成了生产厂家的另外一个砝码。

四、买灯只买支架，灯珠、光源自配

这个现象可能集中在一些入行若干年老道的经销商身上，这些老狐狸型的经销商把这个行业摸得非常透，产品成本甚至算得比厂家还死，于是为了追逐很大收银化，他们往往买灯饰产品时只买支架，其他的灯饰配件与光源都自个买来组装。

五、买灯不带安装，售后服务没扶持

灯饰产品属于特性产品，在安装上可能需要专业人士配合安装才能达到目的和不至于损坏，这些在某种程度上成了卖灯人制约买灯人的手段，以额外赚取收银。灯饰产品一直存在售后服务体系缺失的问题，这本是厂家与经销商联动，更好地服务于消费者的利器，却终成了榨取消费者利益的“帮凶”。