灯饰加盟店导购应当具备的销售原则

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2013-09-05 16:05:10 来源: 神州加盟网 有919人参与
  • 经营范围:灯饰
  • 门店数量:234家
  • 单店投资额:1~5
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灯饰的销量在不断的增加,经营一家灯饰加盟店想要获得创业的成功,导购方法的好坏对灯饰加盟店店面经营起很大的作用。全球加盟网小编就带店主了解一下加盟店的销售原则。

 

对于一个不知道选择哪种灯饰产品的客户而言,示范的作用实在太强大了。导购员要注意检查:演示道具是否能做出赏心悦目的感觉来?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗,是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?很多导购员滔滔不绝的向他们的顾客介绍灯饰的结果、质量、特性等等,还用了不少专业术语以显示其懂行,但他恰恰没有告诉顾客,这个产品的特性能给顾客带来什么好处。

 

灯饰代理店导购员一定要记住:优先,要学会倾听,看顾客需要什么样的灯饰,我们是在卖货,而不是在演讲。第二,我们卖的不是灯饰,而是灯饰带给顾客的利益。示范的力量非常大。所谓示范,就是某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况,刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法,能够创造出销售奇迹。

 

如今想开成功灯饰加盟店,店主们还要在店面的导购方式改进与创立,这才是做好销售的关键所在。也能够赢得行业内的竞争优势。

 

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