LED照明虽有商机，但市场渠道不明，品牌选择更重要

当前国内经销商并非没有看到led照明的潜力，但是当led概念当红、产品蜂拥而至时，他们却并未表现出对led 照明产品的宠爱。

“如果将led 照明企业和传统照明渠道的关系比喻为恋爱嫁娶关系，那么led 照明一方的‘嫁妆’ 不可谓不丰，开店奖励、广告支持、明星代言、提货返点， 更有轿车大奖…… 条件优厚!”勤上光电一位大区总监表示，“目前国内led 厂商给予经销商的门槛都较低，且实现目标都十分丰厚。”

灯饰城市场部负责人则有另一番说法：“目前，国内传统灯饰产品经销商并未大量引进新光源产品，不少灯饰城引进led 照明或设置led 专区的动作，更多是出于尝试性和战略性考虑。led照明是大势所趋，然而led 市场渠道就像雾里看花，目前还难以抉择。”

以上分别代表渠道两端的行业表态，更像是两位联姻双方家长的“谈判”，代表男方的渠道商仰慕代表女方的led 照明，然而面对女方提供的丰厚嫁妆，男方还别有所求。

“毕竟‘嫁妆’不能代表全部，‘人品’才是关键”，行业观察人士分析：“led民用照明行业是在一两年内突然膨胀起来的，对于传统渠道而言，突如其来的新产品尽管诱惑多多，但了解产品特征、掌握产品口碑才是关键。”由于led 行业品牌缺位，导致下游渠道及消费市场对led 照明都犹如雾里看花，这也是led 产品与市场‘相爱不易’的主要原因了。”

产品不是全部，对于渠道而言，品牌的选择是关键。面对led 照明带来的商机，灯饰经销商发出了对品牌的深情呼唤。然而，品牌所包含的内容，也绝非“知名度”那么简单。站在一线市场，经销商面对的是消费者(采购商)，所出售的除了产品之外，更有对产品质量信誉、技术服务以及售后扶持的。